摘要金蝶软件高级副总裁郝登胜表示，我们在企业市场本着三个基本原则，围绕企业关心的，尤其是理财市场关心的收益性、流动性和安全性设计产品。我们的定位是一个中介，为企业提供更好的速度、更好的用户体验、更快的放款周期等等服务。

　　年3月25日，由91众筹、金蝶、91天使创投主办，网贷在线、E签宝、91活动网、点筹金融联合承办的“中国（深圳）新金融创新创业发展论坛”在深圳召开，金蝶软件集团高级副总裁郝登胜发表主题演讲，具体内容如下：

　　大家知道金蝶是做财务软件、ERP软件的公司，从年以后，实际上我们发展了很多新业务，尤其是移动互联网业务方面。当然金蝶的主体还是企业业务，所以我们把未来方向定位成企业互联网的领跑者。

　　对于金蝶而言，我们做财务软件、ERP软件，尤其到年、年、年，这么几年我们发展了很多移动互联网的业务，特别是企业的移动办公业务，我们现在把这个新业务叫做移动工作平台，有点像企业的 　　由于很多人认为金蝶是一家财务软件公司，所以企业里面的财务经理、财务人员对金蝶有天然的信赖感和亲切感。所以，我们连接企业内部的业务，一方面是财务的业务，我们觉得在这个基础之上企业财务人员还肩负着使命，比如说企业融资业务，比如说企业有一笔资金，他投到银行里去买非常安全的理财产品，还是到互联网金融里面去，相信企业的理财要比个人的理财来得更加理性，更注重安全性，所以我们在这方面正在做一些新思考和探索。

　　金蝶现在希望朝着移动互联网转型，我们品牌的核心定位成移动工作的入口，也就是云之家。今天的ERP不仅仅在客户那里，更重要的是在云端，现在有多家大企业用了云端的ERP，而不是买一个软件装在电脑上。中小型企业中，我们年就做了主营业务，现在这种客户达到万。金蝶旗下的业务有医疗、中间件、汽车业务等等。我们的想法是通过移动工作的入口连接你的工作、流程、上下游、社保，滴滴等等，其实就是企业办公场景，我们把一整套金蝶的体系打造成强国移动端入口，创造更多的ERP企业的应用场景，给他提供更多的增值服务，这是我们的基本逻辑。

　　尤其在小型市场，我们提出一个想法。以后能不能把企业财务部做的事情放到云端。基于这个想法，我们把看家本领记账工具放在云端，通过云端记账工具连接线下很多代账的公司、会计师事务所、律师事务所，小企业可以外包的业务统统通过云端的记账公司做了，连接线下很多代账资源和外包资源，我们做代账的互通。这里面就可以延展很多金融业务，可以创造很多消费场景。比如说代账公司和小企业之间业务的往来，包括付费、小企业内部的发工资、付货款等都可以通过金融延展来做。

　　目前我们所做还比较简单，就是为中小微企业提供理财和贷款服务。我们发现在理财市场其实是个人消费者比较喜欢信赖的市场，普通消费者可能觉得银行的收益太低了，愿意博一些高收益，当然高收益意味着高风险，但是在企业理财市场就比较麻烦，企业的财务人员其实没有动力帮助企业去理财，除非是老板有这个动力，老板的资金可能更多在老板的账户上。中小微企业很重要的痛点就是贷款。所以我们金蝶做互联网金融或者主体的业务是瞄准企业的财务人员，给他们提供双向通道，第一个通道是中小微企业做融资、做放贷。第二个通道是把企业的金融资产拿过来，比如说企业贷款资产和票据资产，银票、商票资产，我们为企业理财。我们瞄准的目标客户和理财客户很简单，就是企业的财务人员，最多延展到企业老板。我们希望同一个客户不同条件下有不的金融需求，我们希望把这个金融需求对接起来。

　　我们在移动板平台切入了移动应用，包括资金流水、票据、发票、财报等等，通过这些给企业老板查看和浏览的机会，刺激他对票据贴现、融资需求、支付需求的满足。我们在企业市场本着三个基本原则，围绕企业关心的，尤其是理财市场关心的收益性、流动性和安全性设计产品。我们的定位是一个中介，为企业提供更好的速度、更好的用户体验、更快的放款周期等等服务。

　　目前看到的是我们跟一些金融机构合作的，无论是放贷的额度，通过识别客户背后所授权的企业金融管理的数据，我特别强调所授权，虽然客户的经营管理数据在云端，如果客户没有授权，我们也是不能够去看的。当然我们做了很多技术上的安全加密措施，我们希望通过金融需求的满足让客户给我们授权。因为一个传统的企业来说，你要到金融机构拿授信、放贷，还是要提供报表、水电费等等，这个路现在打通了，企业愿意授权经营管理数据、存货数据、营收数据和员工发工资的数据、仓库的数据，给他增信。我们看到金蝶客户和不是金蝶的客户，在放贷可能性和授信额度方面是完全不一样的。同时，我们觉得即便是金蝶的客户，用金蝶不同版本的客户，也许你是云端的一个小客户，也许是地面的一个大客户，使用金蝶产品的类型不同，应用金蝶产品的频度不同，可能使用金蝶软件的用户角色不同，得到的授信额度、释放贷款的可能性也完全不一样。

　　我们不想在金融圈里做包装和衍生品，而是做直达性。我们比较具体的能够有效的连接中小微客户，给他们带来好的流程和体验，另外给他们带来好的增值机会，也可以给他们带来增信的机会。就目前来说，我们的发展还在探索当中，今天想借助这个机会，希望有更多的同仁给我们提出合作的设想，因为我觉得金蝶在企业市场有这么多年耕耘，我们有一定企业市场的资源和机会，欢迎大家跟我们一起探讨、一起合作和一起创新这个市场，根本的目的和使命是为企业客户创造更多价值，提高他的效率、资金价值和资金占用的成本。

　　谢谢各位！